中国卫浴产业调查之"专访"-开平水口水暖卫浴行业协会秘书长司徒广鹏

行业贡献名人访谈视频：

开平水口水暖卫浴行业协会秘书长司徒广鹏专访的内容如下：

我们协会在2003年7月份的时候，在开平市和水口镇两级政府牵头下，聚集水口卫浴行业一些做得比较好、做得比较大的优秀企业，成立一个开平市水口卫浴行业商会，第一届会长是广东雄业卫浴实业有限公司董事长雷侧雄先生；第二届会长是华艺卫浴集团董事长冯松展先生。为了更好的适应水暖卫浴行业发展的形式，2014年5月份，商会在第三次换届工作的开展之际，我们进行了一个研讨，正式把商会改名为开平市水口水暖卫浴行业协会，经过选举由华艺卫浴集团董事长冯松展先生担任第三届会长，协会组织设有会长、执行会长、常务副会长、副会长、理事、会员六个职位，目前协会共有会员企业两百二十五家，协会始终秉承规范行业，服务企业，提升产业，增强行业整体的凝聚力，提高区域品牌，作为发挥宗旨，也架起企业与政府，企业与企业之间沟通桥梁，也尽可能发挥协会集群优势，做一些企业开拓国内外市场工作。

水口镇的水暖卫浴产业历史主要可以分为三个阶段，水龙头作为水口镇的传统产品，从1958年开始，水口机械厂就在一个小车间里面做，到1962年这个车间从机械厂分离出来，改成叫金属制品社，然后1965年就正式设立了一家开平县二轻金属制品厂，这是我们所有卫浴的一个发源地。当时职工有四十名，当时年产值是16.8万左右，到了1982年到1985年之间，第一批二轻金属制品厂员工谢海开始置办水暖卫浴设备厂，当时由于很多资金的不足，设备简陋啊，就处于丈夫当厂长，妻子当会计，儿子跑供销，这种家庭作坊式的经营，工人也是当地务工的农民，这是卫浴发展的前期，到了80年代中期，开平县县委县政府发展私营经济的政策，水口镇通过这个政策开始，一些私营水暖卫浴企业开始壮大企业，到了90年代，这些企业都积累一些资金还有经验和资本，买地建厂房，这也是第一阶段萌芽和早期阶段。

第二阶段是水口快速发展期，从92年开始，当时水口跟全国各地都一样，当时也是牵起一股创业热潮，创业者像如鱼得水一样，像现在的305国道两旁买厂房和店铺，集聚的企业和创业者越来越多，规模越来越大，像华艺、乔顿、彩洲、迪丽奇，这些优质品牌也是当时建立起来的，水口在水暖卫浴行业在国内也是知名的产区之一，也算比较早的了，当时出口的地区主要就是以港澳、东南亚、中东为主，以前的市场没那么多，都是比较临近的市场。到93年开始，我们的企业已经是发展到230多家了，然后从业人员已经有六千多人，当时产值应该是有六千多万，然后像国有二轻金属制品厂也在不断发展，年产值达到1150万。到94年的时候，这个厂就获得国家建筑材料工业局建设部第一批卫生洁具配件生产定点管理证书，这就成为当时全国水暖器材生产样板企业之一。

协会秘书长司徒广鹏先生

1996年的时候，私营经济已经发展到政府比较相当的重视的程度，很多企业也看到了广阔前景，也吸引不少外资企业过来合资，以合资或者独资形式开厂，当时厂比较零乱，由于快速的发展，当时没有长期的规划，政府看到这个情况，就是投入了大批资金建了一个四百多亩的前店后厂这种专业市场，像欧标、迪丽奇、永恒这些，也是当时建起来的。我们镇政府建了第二工业园、第三工业园，最后慢慢形成两个生产基地，一个专业市场为主干，遍布各村零配件生产企业为补充的格局。到了2000年水口进入第三阶段，就是快速发展壮大的阶段，当时水口的企业已经有四百多家，从业人员已经去到一万五千多名，总产值达到五六个亿，当时像华艺这些刚刚起步的小厂，现在已经是拥有了现代化的技术，规模较大的企业，从原来的同质品的水龙头，单一的水龙头也是慢慢向整体卫浴方向发展，两百多个品种综合发展，华艺卫浴是这一批企业里面典型代表。

2000年12月当地政府与全国性行业协会举办第一届中国水口水暖卫浴设备展销洽谈会，得到大家和广东省多个主管部门支持，也吸引国内外两百多个著名企业过来参加，也提高了水口卫浴知名度，连续办了九届，2017年即将举办第十届。2001年开平市政府投资了七千万，在水口新建了中国水口卫浴设备展贸中心，国道旁一公里多的水暖一条街等就形成展示水暖卫浴品牌产品的聚散地。

水口作为中国最大卫浴生产基地，到目前为止也经历了五十多年发展，水口镇从无到有，从小到大，从弱到强，从OEM贴牌到自主品牌，现在产品从单一也发展到有数千个，从模仿到现在自主研发，整个水口卫浴行业也是发生了很大的变化，先后授予了中国龙头卫浴基地，中国水暖卫浴生产基地，中国水暖卫浴五金出口基地，中国水暖卫浴国际采购中心，中国外贸转型升级专业示范型基地，开平市水口出口水暖卫浴产品质量安全示范区等荣誉称号。

水口这边有企业很多，就目前来说水口跟水暖卫浴相关的企业有差不多两千多家，就从业人员也差不多有五万多人，专业人才有六千多名，这些企业的大大小小都有，有七八百多家以公司形式注册的，注册资金总额9个亿左右，要在这800多家里面呢，就是产值超过一个亿以上的呢大概有12家：主要就是华艺、迪丽奇、彩洲、伟强、金牌、澳斯曼、希恩、胜发、瑞霖、粤轻、顶尖、雄业等，这些都是从90年代开始已经发展到现在，是慢慢的逐步从小到大，在水口这里也算是做得比较成功的企业，起到一个模范的带领作用。

2016年水口产值差不多是120个亿左右，今年的数据还没出来，整体来说应该会相对去年同比会有所增加，水口70%以上是以出口为主，最高峰的时候达到90%，有很多企业都是纯出口的，主要在全球五大州两百多个国家和地方。

从08年开始呢，就西方那个金融风暴，就对我们水口就有很大的影响，当时也是让我们意识到国外市场也有很多不确定性和风险，然后我们也是痛定思痛，有部分企业开始转向国内市场，像华艺、彩洲等企业从原来90%出口慢慢的减少比例，转向在国内，然后在国内建立自己的市场，推销自己的品牌，经过多年发展，内销比例也逐渐的上升，现在出口比例从90%下降到70%，在外部经济不明朗、不确定情况下，要积极开拓国内市场，也意识到不能走单一市场，哪怕做外贸也不能纯单一，要多渠道去拓展新市场，现在主要就是以国内和国外两步走，我们也在不断的学习，慢慢地进步。

国内除了水口之外还有不少兄弟产区，各具特色，像广东就有佛山、中山、潮州、浙江有温州、台州等，福建有南安、厦门等，还有像长葛，成都等产区。也就是每个产区都培养了一批实力雄厚，品牌知名度很高的企业，每个产区都有自己的特色和亮点，佛山就是在陶瓷洁具、浴室柜等整体卫浴这一块是目前国内品牌最多的比较集聚的产区，像福建的销售模式，他们的品牌，特别在政策上，就是其他地方没有办法去比的，包括浙江那边团队相当有活力，而且在设备、经营理念、管理方面非常先进，而且当地基础比较雄厚，水口虽说在过去取得一些经验，在行业内也赢得一些口碑，我们还是有很多学习的地方。

感谢刘秘，也感谢中国卫浴产业调查对于开平水口产区的一个关注支持，也祝中国卫浴产业调查越办越成功，为卫浴行业做出更多优质的访谈，促进行业企业的发展。

访谈花絮：