中国卫浴产业调查专访 -鹤山水暖卫浴协会秘书长李睿鸣先生，协会的副会长维恩卫浴董事长李文先

行业贡献名人访谈视频：

鹤山水暖卫浴协会秘书长李睿鸣先生专访的内容如下：

非常感谢中国建材市场协会卫浴分会对鹤山产区的支持，鹤山市水暖卫浴五金行业协会是成立在2014年的1月8日，那到目前为止一共有会员120多家，会长是伟强集团董事长阮伟光先生。

这边以铜材为主的话有金洲，广益，珠三角70%的铜材都是从址山供应出去的。做水龙头比较代表性的是金恩、旭浪，还有一些做花洒挂件做得比较好的企业，整个址山产区就主要以龙头、花洒还有挂件为主。

鹤山的水暖卫浴行业发展的时间并不是很长，因为隔壁有一个水口镇，经历比较久一点，实力做得比较雄厚，厂家也多，应该有四五千个厂家，这边只有600多家做卫浴行业，规模比较偏小，但这边企业定位也是比较清晰，第一是铜材为主，第二是龙头卫浴品质还是有一定的竞争力，包括产品品质、价格定位都是非常好，只是之前的知名度不是很高。现在政府包括跟协会在努力打造一个好的产业基地，让全世界全国都知道址山的生产情况。政府对协会比较支持，而且本身址山卫浴产业来说，卫浴水暖协会的会员单位所占的份额是比较大的，一年是50多个亿的生产总值在址山镇，起码有80%以上都是靠卫浴、靠水龙头、靠铜材来带动的。所以现在址山的发展空间是很大，可能水口企业也陆陆续续搬到址山来，因为址山的招商环境、物价、地价，政府对企业支持还相对来说是比较宽松。

所以我相信址山的整个卫浴协会的产区发展应该在这两年内是有很大的一个突飞猛进的机会，我们也比较感谢政府给的一些支持。

址山的就是铜材的占的份额可能会多一些，龙头做品牌的企业并不是很多，多以配套型跟出口型为主。据我们了解配套型跟出口型的产值比例应该是占到整个产值的六成以上，因为本身在品牌内的推广并不多，目前出口为主跟一些国内的贴牌为主，应该是有六成以上的一个份额。

安蒙事件对整个址山产区来说也是一个影响比较深的一个事件，现在在经济下滑的时候，做卫浴的企业我觉得就是现金为王，因为安蒙事件失败的最大的原因就是资金的问题，资金跟不上，很多东西都下来了，最后企业也走到了下没的一个结果。所以我建议现在的企业还是要做稳一点，然后现金为王。

作为鹤山产区的一些企业家，他们大部分性格都比较低调，比较务实，也不愿出去什么做采访做宣传，都是比较务实的性格，像旭浪的冯总、金恩的李总，还有三和电镀厂的关总等等，他们都是成立了很多年，都企业做得非常不错，出口都做得很好，平时就把产品品质放在第一位，把客人的服务放在第一位，包括中小企业也一样的道理，客人服务、诚信度放在第一位，这些企业都是还具备一定代表性的企业，客户群都不多，都是几个经典的好的客户，一直在跟客户长期合作，把产品做深做透，现金为主，贷款也非常少。因为刚刚说有一些企业做大是因为把钱抽出去做其他产业，就影响工厂上的发展，这边企业整体来说还是比较务实一点，脚踏实地，中国目前这种环境还是要脚踏实地为好。不能去伤害到你的供应商跟客户，盲目地贷款的风险由政府承担、员工承担，包括一些供应商承担，这会害了一帮群体，做企业要一种负责任的态度去对待这份事业，做稳一点、做小一点、做久一点、做健康一点这也是对址山产区的一个缩影，这样做才能更加寿命更长，才更有生命力。

在发展卫浴行业里边，我们算是后起之秀。我们的前辈福建产区，还有开平产区、佛山产区，都有很多值得学习的好的生产经验、管理方面的经验。我们是很年轻的一个产区，要去学习和发展。

维恩也是在2010年年初才开始创立，我之前也是安蒙的创始人之一，也感谢安蒙给了一个学习平台。自己出来做的时候也考虑到国内品牌的竞争压力，还有一个资金压力，就有清晰定位，先以出口为主，因为做出口跟国内还是有区别的，做出口更注重是品质、诚信度跟服务，他对你的关系维护，平时一些应酬还是比较少的，而且做国外的费用相对比较低一点，因为做国内的市场需要品牌打造力，要有很多广告费用，展会、人员的培训、市场部的很多一些推广，这对我们来说也是一个很艰难的地步。也通过这几年的努力，虽然工厂做得还算是比较小，也不是很好，到目前为止还是比较健康地活着，也没有去拖欠别人一分钱，也没有拖欠供应商一分货款，也没有拖欠员工一分工资。我把诚信当成责任的心态去对待客人，跟供应商一个体系，同时也把产品品质放在第一位，因为品质是个企业的生命，没有品质整个企业都是肯定就玩完了。品质要靠真枪实刀，靠一点一滴做起来，嘴上说说，这是整个址山产区一个缩影，都把品质作为一个重点的去做，只要我们把前期工作，把品质、把服务能够定位好，能够把对客人的诚信度，对员工的福利、员工的培训能够做好的话，我相信离成功也不远。

所谓的成功不是企业做多大，是要让客户对产品满意度要比较提升，让供应商也能够赚钱，让员工也有福利提升，也让政府的税收能够提升。作为一个小企业，包括明年也争取去德国法兰克福去参展，我们定位是做小、做精、做强，有一点想学包括日本、德国企业，他们就是做小、做精、做专的，不图大，但做强之后他的企业现金流也比较健康，对客人的这种产品的专一服务程度也比较专注。现在提倡工匠精神，工匠精神就代表要精雕细刻，要精益求精，一定要专注，一定要把品质放在第一位，不是光在嘴巴上说，这是对我公司简要的介绍。我们一直做水龙头为主，现在主要是出口欧美，如果有机会大家愿意来合作的话，也非常欢迎。

协会宗旨就是以服务为宗旨，基本上就是协助企业在生产之中遇到的一些问题，还有企业发展之中遇到的问题，我们去协助。政府对协会支持力度也很大，所以通过政府，通过协会去协调，也帮企业解决了很多的问题。协会存在的宗旨就是服务好企业，做好服务，企业也会受益，企业受益他的企业会就会有可能办得越好，越办越好。

现在这一两年大家都知道，各个行业不管是卫浴行业还是家电、家具等等一些服装行业，都面临洗牌风险。这是危机，同时也是一种机遇，因为各个行业每一段的经济的发展就跟欧洲一样，要经过很多革命的，工业革命，第一次革命、第二次革命、第三次革命，这个行业也需要有血液的更新，要把不注重品质、不注重服务的企业淘汰，要把一些比较注重诚信、注重品质的企业提上去。这两年其实也是个艰难期，现在大部分行业都感觉到压力很大，订单很少，利润越来越低，工人工资越来越高，工人也难管理，这也是一个好的事情，因为危机和机遇是公平的，每个人都面临这个问题，这就考验每个企业老板的一个耐力，跟平时管理的内功，还有做事的战略跟眼光。如果能坚持自己做的事情，把品质、把诚信、把服务坚持到底的话，我相信不会被洗牌，反而还会成为大牌。如果你不注重品质，偷工减料去欺骗客户，没有钱到处借钱，可能你面临被洗牌可能性比较大。明年下中国十九大要召开，每年中国党的十八大、十七大、十九大召开的时候，它都是一个经济爆发期的时期，个人认为明年的经济应该会有好转，包括明年过后肯定后年、大后年都是一个新的前景，址山企业对行业的信心还是非常足的，面临的只是暂时的困难，只要定位产品开发做好，服务做好，因果效率，有因必有果，种善因得善果，种恶因得恶果，只要把人做好，把企业做好，相信我们的果实一定是比较丰盛的。

在这里希望广大的卫浴人，卫浴行业的所有的朋友、所有的企业家有空到址山这边走访一下，这边有好产品，有好的材料，也邀请你们到址山去看看我这边的企业。协会发展也有赖非常感谢各位卫浴人对协会的支持，在这里谢谢。

鹤山水暖卫浴五金行业协会是成立比较晚的一个协会，但是现在在鹤山的经济当中也是地位在日益增加，因为协会成员都有活力，有激情，都有贡献。也祝愿鹤山市水暖卫浴五金行业协会能够蒸蒸日上，同时也很感谢佛山刘文贵秘书长还有各个产区对我们协会的关注跟支持，相信协会一定会做得越来越好。

访谈花絮：