浅谈乐谷卫浴区域县代理模式的优点

是不是也为卫浴行业越来越难做，甚至有改行的想法而感叹？

您是不是在抱怨代理商加价太高，导致您没有利润，做得越多越累？

在你所在的地区，是否有十几家，甚至是几十家卫浴店与你竞争？

商业难不难做，归根结底是你是否具有竞争优势的问题，任何一个行业都会有人赚钱，有人不赚钱或者被淘汰，卫浴行业也一样。身为洁具经销商，你想过没有，

与本地的竞争者相比，你们到底有什么优势？

假如没有优势，你的企业凭什么能比别人强？

所谓的优势，除了自身的经销商能力、人脉资源、店面位置、店面大小等优势之外，还包括了所经营的品牌优势，现在着重对所经营的品牌进行分析。

洁具品牌优势，无外乎两个方向，一是品牌知名度，一是产品的性价比。

一般而言，品牌知名度越高，营销成本越高，产品价格也越高，其消费群体一般定位于经济收入较高的家庭，因此国内外一线品牌在二、三线城市的市场份额较大，在三四线城市的市场份额相对较小。

最新统计的2019年中国城市数量是337个地级市，其中49个在一二线城市，占14.%;288个在三、四线城市，占85.5%。三、四线市场潜力巨大，有待开发。

家庭收入与品牌认知度成正比，与产品性价比成反比。简单地说，经济越发达的地区，人们更注重卫浴大品牌的选择，而经济越落后的地区，人们更注重卫浴的性价比。现在80%以上的中国人还处在追求性价比的阶段。

在此特别强调，性价比指的是质量与价格的比值，而不是价格低廉，许多人将性价比与价格低廉等同起来，是犯了概念错误。

如：A品牌的质量分数100分，价格90元，其性价比得分1.1；

b品牌品质60分，价格70元，其性价比得分0.86。

比A品牌价格低的B品牌，但A品牌比B品牌性价比高，因此可以概括为：B品牌相对便宜，而购买A品牌更划算。

它还可以很好地解释为什么市场上的商品虽然便宜但总是打不过品牌。

大家都知道，卫浴行业是一个低关注度的行业，除了行业内对行业品牌有一定了解，消费者对卫浴品牌的认识几乎属于小白阶段，越是三四线城市，越知名的品牌本身就不多，而且大部分已经有人代理了，如果你还没有抢到大品牌的先机，那你就应该向性价比方向努力。

乐谷卫浴采用区县代理模式，完美实现了高性价比。

所谓区县代理，就是品牌厂家直接面向卫浴零售企业进行招商，省去省去省去省去省去代理环节。

作为国内最早从事卫浴生产的企业之一，乐谷拥有46年的行业经验，乐谷品牌坚持高品质定位，近几年已连续获得中国卫浴行业十大品牌、德国IF设计奖、红棉奖、金勾奖等近百项大奖。企业界领袖以前瞻的眼光，在2018年底大胆创新，果断转型区县代理模式，缩短渠道，更贴近、更了解市场需求。

（图片来源于网络，侵删）

乐谷卫浴的品牌愿景是“让更多的家庭享受到高质量的家居生活”，为了让更多的家庭能够轻松地购买高质量的卫浴产品，乐谷卫浴坚持亲民化的价格路线，同等质量的价格比国内一线大品牌低20%左右，同时由于乐谷卫浴采用的是区县代理模式，将原来属于代理商的25%左右的利润直接让利于市场，

就终端而言，与本地一线品牌的分销商相比，乐谷卫浴的性价比优势高出40%；

和本地二线品牌的分销商相比，乐谷卫浴的性价比约高25%。

通过一年多的沉淀，乐谷卫浴的区域县级代理模式已初露端倪，其终端优势日益凸显。

代理商找区县代理商合作要避免两大坑？

1、假借区县代理名义，但价格仍按厂家供货经销商价格执行的；

2、没有实力，没有品牌运营能力的小厂商要小心，道理很简单，质量不稳定，没有品牌运营能力，再便宜也没用。

为何许多厂家不实行区县代理制度？

我们都知道卫浴生产是一种重资产经营模式，销售的剧烈波动会对企业的生存产生很大影响。因为历史原因，大部分卫浴厂家的渠道都是传统的二级代理模式，若要急转直下地转型区县代理模式，必然会面临地区总代理的反攻，渠道经销商可能会转行到其他竞争品牌，企业的风险很大。许多洁具厂商虽然也很想转型，但考虑到转型的风险，大多采取逐步转型的方式，一般都是从销售较弱的地区切入。

可想而知，随着物流的日益发达，各区县的代工模式，是卫浴行业发展的必然趋势，早在十多年前，立邦漆就大胆转型了这种模式，并奠定了中国卫浴市场老大的宝座