店铺装修与卫浴店的成败有关吗？

案例分析:

在苏州某建材百货公司调查过一家卫浴经销商。这家百货公司属于中高级建材百货公司，其中主要以二线建材品牌为中心，这家经销商店的位置在自动扶梯旁边，人流量大，位置占优势，但这家经销商很困惑。顾客进来后，喜欢降价，浴室柜磨得很长，总是把价格降到零利润，低于成本，这家经销商很生气…...

（图片来源于网络，侵删）

很快就找到了问题的原因，这家店的位置很好，但是装修等级很低，从店门口经过的客流很多，但是进店的人很少，终于进来了，喜欢砍价，这家店的问题主要是装修问题。

分析:该百货公司属于中高端建材百货公司，周边有低端市场卫生浴店，该百货公司以具有一定消费能力的顾客群为中心，以少量低消费能力、便宜消费群为辅助的人群结构。许多具有较高消费能力的消费者通过该店时，看到该店的装修如此低，选择直接绕过。消费能力差的消费者看到其他装修等级高的卫生浴店时，不能进去，或者看到价格马上就走了，正好该店看起来装修如此低，价格应该不高，所以喜欢进去问，产生了上述说明的结果。

因此，对于卫浴经销商来说，店铺装修具有重要地位，需要引起经销商的重视。理由如下

1.装修等级在一定程度上决定的客流量和质量。

（图片来源于网络，侵删）

卫浴行业是一个低关注度行业，消费者没有购买卫浴需求时，不关注卫浴品牌，卫浴品牌和产品缺乏认知，有购买需求时，经常从网上搜索信息，比较建材市场。消费者的商品比3家多，但卫浴店那么多，并不是每家都进去看，所以只能选择符合自己心理期待的卫浴店来理解。

消费者通常有这样的联想:商店装饰得更好的浴室店，品牌通常更好，质量更好，商家更有实力，更可靠，当然价格可能更高。

相反，装修等级低的卫浴店，品牌比较普通，质量一般，业者实力一般，但价格可能不高，业者也很客气。

因此，消费者进行分流，追求一定消费能力的高品质流装修形象好的卫生浴店消费能力低，对价格敏感流向装修形象差的卫生浴店。

2.装修等级大大影响了客户单价。

消费者在装修良好的卫浴店购买产品，对卫浴店的实力有信心，良好的购物环境也激发了消费者对高品质生活的追求，希望以更高的价格购买卫浴产品。相反，由于对业者实力的不信任，不想承担风险，必须通过降价降低购买的风险成本。

店铺装修也不仅要追求等级高，还要符合经营的品牌定位。否则，成交率也会下降。