德立淋浴金利平：蓄势整装迎战大前程。

大河滔滔，长江后浪推前浪。

风口浪尖，整装趋势不可逆。

伴随着现代生活水平的提高和消费习惯的改变，整装行业迎来了蓬勃发展的时期，《建筑装饰行业“十三五”发展规划纲要》指出，到2020年，建筑装饰行业的年平均增长率将保持在7%左右；另据调查，到2023年，市场规模有望达到3.2万亿元。面临市场机遇，淋浴业的龙头品牌——德立也加快了对整装市场的布局，并于2019年2月正式进入整装渠道。

兵有道：不谋全局者，不谋一国。占领市场高地，这不仅是德立品牌战略的重要部署，更是德立未来的一个重要方向。近日，德立淋浴房网络及整装渠道营销总监金利平接受中洁网独家专访，就德立淋浴房面对整装渠道的策略思考进行了分享。

德立淋浴房互联网及整装渠道营销总监 金利平

以市场为导向，进入整装渠道。

有求必应，紧跟时代潮流；专注力强，聚焦擅长领域，不断精耕细作。

德立淋浴房面对市场的“大蛋糕”，对自己有一个清晰的战略定位：进军整装渠道，不是要扩大产品种类，而是要成为整装企业的淋浴房供应商，这与德立坚持了20多年的理念一脉相承——有所不为。

对金利平来说，这是一个强强联合的时代，德立更愿意深入挖掘淋浴房，专注于1米宽1000米深的淋浴房设计、生产和服务，为消费者和合作伙伴提供更优质的服务。

现在的整装部，经过一年多的运作，一步一个脚印，渐入佳境，不仅按照各大整装公司的供应模式一一签订了战略合作协议，更打通了德立的内部流程，全力以赴为整装公司服务，通过系统规划、系统推广、系统设计师培训等工作，优化项目计划等，不断深化与整装公司的合作。

打破痛点

为客户提供三位一体的解决方案。

浴室表面看起来只是几片玻璃组成的简单结构，实则里面大有乾坤，想做好并不容易。以往，各大整装公司对淋浴房不太重视，普遍认为产值低，无标定做，安装复杂，还有安全隐患，因而不了了之。

根据金利平回忆，2017年德立进驻天猫，来阿里总部和全屋定制负责人谈起淋浴房时，对方明确表示，因担心玻璃自爆会造成伤害，所以不愿支持线上淋浴房的发展。为解除合作伙伴的后顾之忧，德立当即给出了解决方案：2016年，德立首次提出产品全线标配贴膜防爆膜，以最大限度地保障消费者的安全，这一举措得到了天猫的认可。

德立从产品、服务、品牌等维度，针对整装企业的难点和痛点，有针对性地采取措施，为企业解除后顾之忧。

产品致胜，是德立的第一性原理

“产品领先”是德立战略的首要原则，德立总裁张延华曾经说过。从设计到生产，德立始终坚持以差异化的竞争优势为核心。

德立整装产品采用德立零售系统相同的产品标准，挑选全球优质材料标准，产品层层把关，确保为整装渠道提供物尽其用的整体解决方案。

德立自成一派的产品设计，不仅解决了传统移门下坠的安全隐患，水密性差，而且没有防滑装置。与此同时，产品的稳定性源于原材料的可靠性，五金系统自主研发生产，并采用汽车级安全钢化玻璃，加厚轨道，承载轨道远超4.0-5.0mm厚度，抗承载能力强，抗变形；在产品防水性方面，德立通过特殊山字型侧材与底轨斜坡设计，为淋浴房提供了多重防水屏障，更配有防脱轨装置，用户更安全舒心，缔造舒适的淋浴体验。

德立自动化智能非标淋浴房生产线

智能生产是德立的一张“王牌”，建立了行业首条自动化智能非标淋浴房生产线，年生产能力达50万套，为客户提供快速交付需求的完美解决方案。德立下一步还将建设4.0工业系统，从装修毛坯房开始，一路走来，设计方案，测量，生产到装运，安装现场数据保障指导，通过全线数据打通，实现系统升级。

以此为生了24年，德立以出众的产品力征服消费者，整装公司也不例外。为更好地服务于整装渠道，德立专门设计制作了渠道产品，其风格基本满足目前80%以上的商品房户型，为用户提供高品质、高效率的解决方案。

长远目标：聚焦深度服务。

浴室属于定制品，地面安装服务显得十分重要，德立始终把服务作为品牌生命，通过多年积累和优化，打造了一套完善的服务体系，为客户的整装渠道赋能。

现在德立在国内已有近1000个销售服务网点，实现了一、二线、三线城市全覆盖，并将渠道进一步下沉到县级市场，在服务体系的支持下，无论是测量、设计、运输、安装、售后，都能快速响应，由具有专业资质的安装工来完成产品的测量、安装、售后工作。与此同时，德立总部建立了整装技术支持，通过产品二维码，安装视频等工具，远程指导，解决了服务落地的问题。

卓越品牌，注重产品耐久性及售后服务维护。为了消除用户的疑虑，德立在国内首家承诺玻璃终身质保，所有德立淋浴玻璃上都贴上德立400售后热线，解决第一时间的问题。德立作为“长远主义者”的态度就是：携手合作，长期共赢。

赋予品牌40多项国家专利护航。

现在是短兵相接的时代，更是“品牌为王”的时代，在众多的品牌中，消费者该如何快速判断呢？哪一方占领了用户的心智，哪一方就更有可能赢得消费者的青睐，在整装渠道，品牌至关重要。很明显，德立淋浴一枝独秀，无论是19.61亿元的品牌价值，还是携手凤凰设计工作室打造高规格设计标准，或者是连续两年获得德国IF设计大奖，都显示了德立的品牌实力和品牌知名度。研究与开发力量也体现了品牌的持续竞争力，德立拥有40多项国家专利，品牌创新有目共睹。

通过品牌、产品、服务多维度的努力，德立更连续三年蝉联双11和618等全网淋浴房销量榜首，用数据扞卫了品牌荣誉，也为合作伙伴注入了持续合作的动力。

德立淋浴房荣获“德国创新奖”

塑造口碑 星火燎原

自2020年以来，受疫情影响，整装渠道也面临着流量和转型，德立整装团队因势而变，积极配合在线直播推广，在定制服务上狠下功夫，与整装公司深度合作，共克时艰。现在，德立淋浴中心已与红星美凯龙整装中心、尚品宅配、生活家、中博、东易日盛、靓家、华耐家居等业内知名的标杆企业建立合作，并与金螳螂、红蚂蚁、华浔等开展深度互动。

德立淋浴房战略合作伙伴

法国驻华大使馆选用德立淋浴房

具备长期发展能力的整装企业，除了要有良好的设计、运输、安装、售后等环节的服务能力外，还需有强大的团队、施工技术和运营能力，才能提升品牌服务的口碑，而德立强大的服务体系，为解决整装企业的服务落地问题，共同铸就“好浴房、选德立”的服务口碑。

德立携手靓家居举办线上线下活动

金利平表示：“2020年度目标，就是继续与大型整装企业携手，签署战略协议，通过有效的推广和专业的服务能力，实现德立整装渠道口碑的提升！